贸易融资业务与具体交易相匹配，期限短、周转快，且遍及整个贸易和供应链条，客户行业集中度较低，可以有效改变目前“贷大、贷长、贷集中”的信贷结构弊端，因此，晋中分行坚持将贸易融资业务作为调整信贷结构的战略重点，大力发展贸易融资业务。　　　一是认清形势，从思想上高度重视贸易融资业务的发展。我行传统信贷市场逐渐趋于萎缩，以项目贷款以及垒大户的信贷增长模式不具有持续性，而新兴产业的贷款投放在短期内增速较慢，消费信贷、贸易融资、中小企业必将成为今后信贷业务发展的重点。晋中分行充分分析当前形势，将贸易融资业务作为信贷结构调整的突破口，细分市场，找准定位，全面宣传。

　　　二是全面进行市场梳理，主抓链融资业务。晋中辖内煤炭资源丰富，孕育了大量的洗选煤企业以及以煤炭批发为主的企业，多数企业经营场地为租赁形式，缺乏有效的抵押物，晋中分行依托地域资源特色有针对性的进行市场梳理，为客户设计融资产品方案，主要关注交易本身的物流及资金流，解决了企业的燃眉之急。另外，以辖内核心企业为纽带，对其交易链的上下游客户进行深度挖掘，选择与核心企业合作长期且稳定的客户作为营销目标，大力推荐我行链融资产品。

　　　三是以贸易融资业务优势为宣传重点，提高我行产品知名度。贸易融资业务与传统流动资金贷款相比，符合条件的客户可不受信用等级限制，且基于交易或合同额来授信，授信额度灵活；业务借助产业链上下游客户、商品信用等手段进行信用增级，无需企业提供不动产抵押。晋中分行在分析贸易融资业务优势的基础上，走出去有重点的营销，将贸易融资的特点作为宣传重点，提高产品的吸引力和知名度。

　　　 四是加强风险管理，确保业务健康发展。在拓展贸易融资业务的同时，晋中分行高度重视该业务的风险管理。严格审查业务的交易背景，确保背景真实、不存在虚构的关联交易；关注企业的自身还款能力，整体评价企业的经营情况，防止贸易融资挪用；加强企业资金流、物流、单据流的监测，判断企业的经营状况是否正常；加强质物管理，指定专人定期进行现场核实，有效把控动产监管风险；严格按照我行相关管理办法做好贷后管理工作，有效防范业务风险。