2013年以来， 株洲分行着力调整信贷结构，积极转变营销理念，坚定不移地发展小企业信贷业务，但受国内外经济环境变化以及钢贸小企业贷款风险劣变等多种因素的叠加影响，小企业信贷业务发展形势较严峻。离年末只有短短两个月的时间了，为尽快扭转小企业贷款负增长的不利局面，该行深刻分析当前形势，积极贯彻全省行长工作会议精神，全力以赴冲刺全年小企业信贷业务发展目标。

        一、明确责任抓落实。该行结合8月份制定的《2013年株洲分行小企业信贷营销旺季大会战实施方案》，确定目标任务，要求各一级支行负责人高度重视，强化责任，切实将任务落实分解到每个客户经理，二级支行不分解具体任务指标，但今年争取有所突破。该行公司业务部将加强上下联动，建立营销经理挂点片区支行联系工作机制，切实推动小企业信贷业务的发展。

         二、创新开拓抓营销。实现批量营销集约经营是加快专业市场小企业信贷业务发展的主要模式。今年株洲芦淞服饰商圈被总行确定为重点客户群，由于大部分商户无资产抵押，营销过程中遇到了一些困难。今年，地处芦淞服饰商圈核心地段的某市场投资方在株洲分行申请办理了上亿元固定资产支持融资贷款，该行以此为契机，专门派驻营销团队深入了解市场内商户经营情况和融资需求，灵活运用小企业信贷政策寻求业务突破点，多次向省分行小企业金融业务部汇报请示，初步拟定出以该市场商铺经营权质押+市场管理方保证方式+经营户提供个人无限连带保证责任组合担保方式为其融资。同时该行将大力拓展供应链小企业客户，以总行核心客户为重点攻关对象，从中筛选出核心客户的上下游主要供应商，加快制定供应商融资方案，有效推进小企业供应链融资业务的发展。

        三、强化培训抓效率。为适应小企业“短、频、快”的融资需求，该行着力提高工作效率，近期将由小企业金融业务中心组织一次业务培训，通过具体的案例详细讲解小企业的信贷政策、信贷产品、现场演示评级、授信、押品、融资“四合一”流程，进一步提高客户经理业务素质，简化业务手续，加快贷款投放。

        四、规范管理抓质量。小企业贷款目前面临各类风险不断集聚并逐渐显现，信贷资产质量面临严峻的考验。该行将认真规范业务行为，加强贷款管理。一是对今年新冒的一户小企业保证贷款年底前必须完成清收转化工作。二是认真开展小企业贷款贷前尽职调查，严格小企业的准入管理，三是持续关注钢贸领域信贷风险，做好风险排查，及早采取措施，防范客户违约风险。四是重点监控小企业客户信贷资金使用、现金流、货款回笼、押品管理等，及时消除潜在风险。