今年以来，晋中昔阳支行紧盯绩效合一目标,积极抢占优质客户资源，全面加大个人贷款业务营销力度，使个人贷款成倍增长。

    一是宣传引领。为使广大客户了解我行有关个人贷款的品种特点,该行除在营业网点摆放宣传折页、宣传资料进行宣传外,还主动出击，组成营销团队,深入到街道、社区、新开楼盘项目销售现场开展营销宣传活动，以宣传为手段引领客户合理选择我行贷款产品。

    二是重点突破。把个人住房按揭贷款做为个金业务的突破口，通过高层拜访、联谊互动等多种形式，加强与开发商、房地产经纪公司等合作机构的联系，锁定优质目标客户，成功营销钟兴家苑等住房按揭项目,发放个人住房按揭贷款1700多万元，全力拓展了优质个贷客户市场。

    三是服务到位。为及时掌握客户的服务需求,要求个贷人员在业务受理、调查、审查、发放环节做好全程服务,用最短的时间为客户办理每笔贷款业务，以服务赢得客户。

    四是加大激励。按照“谁营销、谁受益，多营销、多受益”的原则，完善了个人贷款考核办法，将个人贷款发展同个人绩效有机结合，如对成功营销按揭项目的人员，除按市行绩效挂钩和产品计价双重激励外，支行每户再奖500元。极大地推动和激发了员工营销个人贷款的积极性。

    五是严防风险。把风险防控放在第一位置，坚持双人约见客户谈话制度，细化贷前调查工作，严格借款人提供证明、用途等有关资料的审查，把好贷前调查关口，对不符合贷款条件的，坚决不放，为个贷业务的健康持续发展奠定了坚实的基础。