一、突出统一思想,增强抓好大个金旺季营销工作的责任心、紧迫感。深入进行宣传发动,使全员上下充分到抓好大个金旺季营销工作的重要性,进一步统一思想,以高度的责任心、紧迫感,真抓实干,拼搏进取,切实抓好大个金旺季营销工作。 二、突出客户扩面,扩大储蓄存款市场份额。一是精心组织好代发工资“薪火行动”,全面完成上级行下达的代发工资拓户任务;二是要求所有申办信用卡客户,必须在工行开立个人账户;三是加强个人信贷客户贷后管理,督促其资金按规定比例回笼工行;四是做好年末个人优质客户的走访工作,寻求更多存款支持;五是扎实开展员工业余揽存活动,促进储蓄存款增长。 三、突出做大分期付款业务,提升信用卡业务对大个金工作的贡献度。丰富办理交通卡渠道,适度提高交通卡计价标准,改变交通卡营销落后局面;以办理pos机可与个人账户绑定契机,积极开展“商业一条街”拓户活动,增加存款资源;年底前做好与同鑫实业、洪发汽贸汽车分期付款业务准入工作,且以较高效率办理一笔以上业务,树立良好品牌,为明年做大做强汽车分期付款业务打好基础。 四、突出改进大堂服务和营销,发挥好电子银行业务对大个金工作的推动力。首先,从12月份开始,取消员工休假,实施大堂值班全覆盖,掌握业务分流技巧,降低柜面业务可分流率;其次,大堂经理和柜员都要做到“开口”,注重柜台内外联动,每日每柜完成3户手机银行、3户个人证书网银、3户信用卡,增强阵地营销效果;第三,积极引导客户使用电子银行业务,提高活跃客户占比,使电子银行业务的产品优势真正得到发挥,成为推动大个金工作的有力武器。 五、突出考核奖惩,激发全员做好大个金工作的活力。对2013年支行绩效考核方案,员工本着主人翁态度,12月10前向支行提出书面意见和建议,以便进行修订、完善。同时,本周内制定好大个金旺季营销竞赛活动方案,做到有奖有罚,奖罚分明,使员工既有压力,又有动力,以旺盛的斗志和饱满的激情投入到大个金旺季营销工作中去。 该行还对年末内控案防、安全保卫及其它工作进行了部署安排。 |
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