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一是认清现状，积极查找增长点。鼓励各支行、各部室提前超额完成全年计划任务，尚未完成全年计划的支行要认真分析中间业务的发展现状，找差距，定措施，赶进度、抓落实，确定工作重点，克服畏难情绪，积极主动寻找中间业务新的增长点，确保完成全年计划任务。 二是梳理重点业务（产品），有效实施推动。在分析市场的基础上，认真筛选，分类确定做大做强或积极开拓的重点业务（产品），逐项落实到位，通过资产业务的拉动、创新产品的推动、理财代理的开拓、零科目增长的突破，尽早尽快完成全年收入任务。 三是强化中间业务综合营销和捆绑营销。对不同的产品制定不同的营销措施、不同的项目承担不同的责任，避免措施、责任不配套。积极探索业务统一营销、交叉营销或捆绑营销的有效机制，发挥联动作用，降低营销成本，提高营销成效。 四是梳理营销重点，加强营销督导。继续将投行、基金定投、代理保险、信用卡分期付款、贵金属销售等业务作为四季度中间业务的工作重点，再接再厉，加大资源开发力度，做到专业推动工作到位，专班指导督办到位，重点项目跟踪营销到位，促进各支行均衡发展。 五是完善中间业务收入考核激励机制。按照“谁营销、谁受益”的原则，进一步量化产品计价考核方案，实现产品收益与部门绩效挂钩，产品销售与个人绩效挂钩，使考核导向更加明确、更加透明，引导和激发该行员工拓展中间业务的积极性、主动性。 |
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