工行陕西咸阳金旭路支行在对公存款工作中，牢固树立“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，紧紧占领扩户、开户工作的源头制高点，积极调动客户经理管户工作的积极性，全力支持中、小企业经营融资的需求，大力开展优质客户的服务工作，出现了对公存款强势增长的良好势头，为完成全年存款目标任务打下了坚实的基础。
    一、把对公存款工作作为支行主要重点工作，认真部署，全面落实。首先成立以行长为组长的存款营销小组，全面负责支行单位的走访、营销、服务工作。其次是在人员紧张的情况下，加大对公存款的倾斜力度，切实做好维护服务工作，加深银企关系，牢固稳定对公存款。
    二、积极做好扩户工作 不断扩大对公存款客户市场占比。主动出击，紧紧抓住扩户源头的制高点，积极与单位加强联系，开展攻关营销，及时了解信息，跟踪项目进度，掌握验资、开户、结算办理情况，上门为企业提供现场服务和咨询，提高服务效率，满足客户需求。为对公存款的发展，打下了良好基础。
    三、紧盯市场，积极服务于客户融资需求。在市场营销中，深刻感受到中小企业发展的活力和潜力，是支行存款工作赖以持续发展的主要市场。充分运用贷款融资的有力手段，挖转生产经营稳定向好，利润效益高的优良企业，不断扩大开户、增存工作。增强了关联度，牢固锁定了企业存款，为支行的全面发展，做出了积极贡献。
    四、进一步做好企业服务工作，满足客户需求。支行强化服务意识，积极做好企业全方位服务工作，满足客户的需求。充分利用节假日上门走访企业，了解企业在电子银行、结算、现金、银行卡、账务等方面的意见和建议，认真扎实的解决存在的问题。支行建立大企业回单登记簿，确保财务人员方便快捷领取回单；对现金缴存大的单位，设立绿色通道窗口，由大堂经理负责清点存入，缩短客户等候的时间。通过一点一滴的做好具体服务工作，减少银企间的磨擦和矛盾，提高了服务的质量和水平，赢得了客户的满意。