沧州分行在去年票据业务多项指标创出近年最好水平的基础上,2014年将加大对支行的服务力度,积极传导票据政策,实地指导帮解问题,关键时刻联体营销,不断推出各项得力措施构建营销机制,扎实推进票据工作发展。 依靠重点客户提升发展速度。把营销的触角放深放广,以敏锐犀利的目光挖掘重点,依靠重点客户快速提升发展速度,进一步巩固集团客户、龙头企业、产业链核心企业等票据资源丰厚优质客户群体,积极培育潜力客户。 争取政策做大做强再贴现业务。2013年共办理人行再贴现业务32318万元,占本地全部金融机构办理再贴现总量的四分之一,工作成绩显著。充分利用存量票据规模空间,筛选适宜流转的纸质票据,努力办好回购式再贴现业务,争取有所突破,以提高存量票据资产的收益水平。 积极服务支行,加强联体营销。去年的几笔大单业务均是在票据中心的有效干预和全力帮扶下取得成功,由此看出联体营销作为一种积极的团队营销模式,成绩显著。一如继往地为支行提供细致的服务,上下联合形成合力开拓业务。同时加强队伍建设,提高从业人员素质和积极性。结合票据市场发展情况组织培训和学习,不断调整和优化从业人员的知识结构和技能结构。 |
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