建行枣庄市中支行国际业务实现首季开门红
2014-3-12 14:34:54 文章来源:第一金融网 作者:市中启轩
核心提示:今年以来,面对国际业务市场竞争激烈、客户资源有限的不利状况,建行枣庄市中支行积极采取应对措施,优化客户服务,实行重点营销,联动营销,成功开创了国际业务从无到有,从有到优的良好局面,实现国际业务首季开门红。
今年以来,面对国际业务市场竞争激烈、客户资源有限的不利状况,建行枣庄市中支行积极采取应对措施,优化客户服务,实行重点营销,联动营销,成功开创了国际业务从无到有,从有到优的良好局面,实现国际业务首季开门红。主要做法:一是锁定目标,进行重点营销。该行积极做好市场调查,捕捉信息,仔细筛选,对潜在客户积极宣传建设银行在国际结算、贸易融资领域的优势,进行重点营销。二是优质报务,赢得客户认可。该行发现某公司潜在的业务需求后,通过认真分析,有的放矢地向企业推介了跨境人民币结算业务,并全程指导企业做好各项准备工作,以优质高效的服务得到企业的充分认可,成功做成该公司香港支付的一笔金额为3500万人民币汇出汇款业务。三是上下联动,运作更为高效。该行国际业务营销过程中,得到了市行相关部室的大力支持,由于专业部室、专业人员参与营销,及时传达业务政策,指导产品营销思路、方法,帮助解决客户经理在营销过程中的实际问题,使业务运作更为高效,极大提高了营销成功率。 |
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