工商银行运城解放路支行纵深挖掘小企业信贷市场
2014-4-1 22:11:45 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工商银行运城解放路支行围绕做强小企业信贷业务的目标,完善考核激励办法,深入开展拓户活动,加强业务宣传营销,力促小企业信贷业务快速发展。 一、完善考核激励办法,调动员工营销积极性。该行根据市分行小企业信贷业务发展指导意见和考评办法,修订完善了客户经理营销业绩考核激励方案,将小企业客户拓户数量、贷款时点净增、日均净增、资产质量等指标与员工的绩效工资予以挂钩,激活员工工作潜能。 二、深入开展拓户活动,争揽小企业客户资源。该行加强与存量小企业客户的沟通联系,了解企业融资需求,及时跟进营销工作,全力挖掘存量小企业客户信贷资源;同时,对区域内的潜在小企业目标客户进行梳理分析,争揽新的客户资源,扩展小企业客户规模。 三、加强业务宣传营销,助推小企业信贷发展。该行通过举办产品推介会、营业网点宣传、进企业宣讲等多种方式,向客户介绍工商银行网贷通、贸易融资等业务,增进客户的了解度,并对客户推荐合适的融资产品,助推小企业信贷业务发展。
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