工行长治城区支行四举措推动投行业务持续发展
2014-6-20 11:15:29 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：投行业务是银行中间业务收益增长点的重要渠道。工行长治城区支行以“树立品牌、确保收入、规范管理”为指导思想，通过强营销、强培训、强指导、强管理推动投行业务持续发展不断取得新突破。
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投行业务是银行中间业务收益增长点的重要渠道。工行长治城区支行以“树立品牌、确保收入、规范管理”为指导思想，通过强营销、强培训、强指导、强管理推动投行业务持续发展不断取得新突破。
一、摸底需求强营销。支行以常年财务顾问业务和资信调查业务作为投行业务发展的基础，在企业客户前期营销过程中，有针对性地切入两种业务服务。同时，深入研究各型企业在不同发展阶段的经营特点及对应的融资需求，将并购重组等投行服务向企业渗透。
二、打造团队强培训。投行业务多为创新型表外业务，产品创新快且结构复杂，面对日益激烈的市场竞争形势和客户个性化的产品需求，支行主动加大专业人才培养力度，鼓励客户经理积极参加总分行组织的各种投行类的考试和认证，组织客户经理参加分行组织的各类视频培训和现场培训，并要求参训人员务必将专业知识学精、学透，为投行业务发展打好基础。
三、上下联动强指导。在客户营销过程中，加强与分行密切沟通，协同工作，共同参与方案设计，为客户提供能够满足需求的专业服务方案，为支行高端品牌类投行业务的发展提供强有力支持。邀请分行投行负责人到支行进行培训，解决业务开展过程中遇到的问题，为支行高端类投行业务的发展指明方向，指出高端投行业务营销过程中的突破点、着重点。
四、提升水平强管理。支行认真落实监管部门和总行要求，严控投行业务实施过程中的各类风险，逐笔控制业务风险，将风险控制责任落实到位。同时加强业务要件管理和服务团队管理，提高了服务质量。 |
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