工行长治分行深挖潜力求突破 个人贷款业务发展再上新台阶
2014-8-29 16:55:50 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：今年以来，工行长治分行紧紧围绕经营工作重点，采取有力措施，坚持贷款早投放早收益，把握市场先机，多方入手提早布局，加快个人信贷业务全方位、多元化发展。
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今年以来，工行长治分行紧紧围绕经营工作重点，采取有力措施，坚持贷款早投放早收益，把握市场先机，多方入手提早布局，加快个人信贷业务全方位、多元化发展。
一、狠抓市场拓展，全面摸查全市个贷市场潜力。今年以来，采用实地走访、分发问卷等多种方式对个贷市场进行了地毯式梳理调研，并在此基础上，深化市场分析和研究工作，形成对市场梳理、分析、研究、把控和营销的规范流程，提高市场和目标客户需求梳理的成熟度和可用性，为个贷业务持续发展提供有力保障。
二、深挖个人住房贷款市场，夯实个贷业务发展基础。个人住房按揭贷款作为传统优势业务，以按揭项目营销为重点加快资源储备，通过加强与开发商、专业销售公司以及客户的全面营销与合作，主动上门营销，从源头抢抓市场，迅速扩大个人住房类贷款业务规模。
三、积极探索消费类信贷市场领域，做全个人消费贷款业务发展。以家居消费贷款、文化消费贷款和留学贷款新产品为良好契机，借助新产品快捷、灵活等优势，积极向客户推荐，开展专项营销宣传，与大型知名品牌家装公司、装饰材料市场开展业务合作，积极拓展集群化发展家居类消费贷款的营销渠道，加快新市场、新业务的市场开发。
四、充实一线队伍，加大考核力度。不断完善个贷专业化经营机制，配备充足的信贷客户经理，切实充实一线队伍，努力打造一支业务技能过硬的营销队伍。同时科学制定考核计划，引导落实信贷客户经理在旺季工作中进行有计划、有方向的营销，激发各支行营销个贷的积极性。 |
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