一、积极谋划全员出击。该行领导高度重视,及时召开全体员工专题营销动员会,结合支行实际,研究制定出支行贵金属专项营销方案及考核办法,并坚持不定时督导工作,通过实行行领导带头营销,客户经理精准营销,全体员工积极营销的营销格局,有力推动了支行贵金属交易量的有效提升。 二、岗位之间协调配合。该行利用晨会、周例会集中学习,让员工熟练掌握贵金属的产品知识、操作流程和风险点,不断提高员工贵金属产品营销能力。同时强化不同岗位之间的联系沟通,强化贵金属产品调拨、保管等环节的协调和配合工作,保证支行贵金属产品品种齐全、金源充足,为贵金属营销攻坚战的打响筑造坚实的堡垒。 三、宣传推广力度加强。在网点摆放宣传折页、设置贵金属产品展示区、LED显示屏介绍,设置贵金属业务答疑专员、柜面推荐等多种形式,同时员工利用短信、微信等形式进行广泛宣传,全方位介绍贵金属产品的养身、健身、避险、保值功能,进一步增进客户对工行贵金属业务的了解,提升对贵金属产品的认知度,为贵金属业务的全力推进吹响号角。 四、科学的考核奖励机制。为激励每一位员工贵金属营销的参与积极性,推动支行贵金属业务的提升和客户市场的发展,在做好各项基础工作的同时,支行研究完善了贵金属业务营销专项奖励制度,将贵金属营销的任务分解到个人,明确营销目标,掌握营销进度,充分调动员工营销的积极性和主动性,形成全员积极参与贵金属营销的新局面。 |
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