近日，笔者阅读了明朝刘基《说虎》，该文主要借虎喻人，即借说虎的力气大，又有锋利的爪牙，反而被人捕杀这一事实来总结经验教训，说明不懂得运用智慧，不会凭藉外界力量，只凭自己的力量一味盲干，就会招致失败的道理。

明朝学者刘基《说虎》一文，首先将虎与人的力量进行相比，“虎之力，于人不啻倍也。虎利其爪牙，而人无之，又倍其力焉。则人之食于虎也，无怪矣。”老虎的力气，比人的力气不止大一倍。老虎有锋利的爪牙，但是人没有，又使它的力气加倍。那么人被老虎吃掉，不奇怪了。然后笔锋一转，说“然虎之食人不恒见，而虎之皮人常寝处之，何哉？”然而老虎吃人不常见，而老虎的皮常被人拿来做坐卧的物品，为什么人能战胜凶猛的老虎的呢？“虎用力，人用智；虎自用其爪牙，而人用物（工具）。故力之用一，而智之用百；爪牙之用各一，而物之用百。以一敌百，虽猛必不胜。”那么，有的人被老虎吃掉是什么原因呢？他指出：那是“有智与物（工具）而不能用者也。”最后，通过对人能战胜老虎原因的分析，总结为“是故天下之用力而不用智，与自用而不用人者，皆虎之类也。其为人获而寝处其皮也，何足怪哉？”意思是说：“天下那些只会用力气，不会用智慧与那些只会单枪匹马单独干，不会依靠团结其他人一道干的人都是与老虎一样的人，他们像老虎被别人捕捉到（杀死）而被坐卧在他们的皮上，有什么值得奇怪呢？”刘基把只会用力不会用智慧、只会自用而不会用他人的人比喻象老虎一样被捕捉，未免有些过分，我不敢苟同，但刘基认为要在竞争中取胜，必须善于用智，善于借助外物的观点对今天银行营销仍然是熠熠生辉的。

善于智取、借助外物的作用，古人早已述之，荀子在《劝学》中说：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”君子与非君子并没有什么不同，只是君子善于借助外物罢了。《三国演义》中诸葛亮利用天时、地利战胜对方的战例比比皆是，草船借箭的故事更是家喻户晓。

通过学习刘基《说虎》，使我联想到银行营销，当你为完成各项指标而“升天入地求之遍，上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。”的时候，何尝不利用银行现有的柜面弹屏、网点转型、对公贷款、个贷业务等资源，实施“捆绑营销”，以破解营销之困惑？

总之，我们做任何事情要想取得较好的业绩，就不能象老虎一样只会用“力”和“爪牙”，而要用智，利用外物，否则，只能象老虎一样导致“其为人获而寝处其皮”的悲惨结局。