今年以来,工商银行邯郸邯钢支行积极开拓市场,抢抓规模,在业务品种上积极创新,促进小企业信贷业务快速发展,业务取得较快发展。 一、加大业务推广力度,深入挖掘小企业市场资源,加快小企业信贷业务发展。灵活运用我行产品,不断拓宽产品应用领域,重点发展了网贷通、商品融资、国内保理业务。该行深入研究分析市场,了解客户需求,创新银行产品。坚持抓好上下游供应链和资金链,充分挖掘市场资源,积极运用贸易融资产品,重点推广商品融资业务,全面推动小企业信贷业务快速发展。 二、完善经营管理模式,调动发展小企业信贷业务的积极性和主动性。充分发挥客户经理贴近市场、了解客户的优势,明确业务发展目标和工作流程,完善机构和人员考核机制,配备足额具有小企业从业资格的客户经理,努力把小企业业务做成精品业务。 三、加强产品交叉营销,对每个小企业客户,在贷款业务之外还营销结算、投行、信用卡、电子银行、企业年金、代发工资、代理财险等三种以上的业务,保证小企业贷款综合收益。支持中小企业办理各类融资,培育新的效益增长点。 四、加强贷款监测工作,通过对小企业存贷比、贷款流向、按期还款等数据的监测,筛选存贷比低、存在违约记录、资金流向异常的企业作为重点关注客户,定期进行通报或风险提示。 |
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