九月份以来,针对校园营销的旺季,建行湖南省分行营业部本部采取“跑马圈地”营销策略,加大营销力度,抢占客户资源,有效促进了电子银行业务快速发展。 一是转变观念,创新机制。大中专学生群体作为电子银行市场的“潜力军”,蕴藏着无限商机。区别于以往只注重签约未关注激活的情况,该行在今年的活动中打出了“体验营销”牌,通过签约体验有礼,交易体验送优惠等活动,牢牢抓住学生客户的“心”。 二是加强服务,宣传引导。该行制定了《电子银行进校园营销活动方案》,部署好上门宣讲、签约、激活等人员,要求客户经理积极主动与院校联系,了解院校的学生分布情况,并提前选定摆摊设点的最佳位置。为给营销活动宣传造势,该行多项妙招同步出击以壮身势:如与学生沟通,借学校学生会的人员提前将学生惠、手机银行、微信银行、善融商务等产品宣传资料发放到学生手中;借助学校的校园网,提前发布宣传海报;在人流较大的地点,采用张贴海报,发放宣传折页的方式,对即将开始的营销活动进行宣传预热。 三是整体联动,积极营销。在部领导的高度重视下,在个金条线的大力支持下,营业部本部克服人员紧张的困难,支行上下联动,攻克一点,带动一片,发挥整体营销优势,主动出击,积极开展校园营销活动。开学之前批量发卡3118张,周六周日连续作战,共签约电子产品538套,取得了进校园营销的开门红。 |
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