近日,工行陕西咸阳新兴南路支行结合业务发展情况,适时召开旺季营销竞赛动员大会,早部署,早行动,抢抓市场机遇,争揽优质客户,与支行员工一起树立信心、鼓足干劲,立即行动起来,切实抓好各项营销工作。 一、明确目标订措施。通过召开旺季营销动员大会, 使全员统一思想,认清形势,提振士气。支行目标落实到人,全员签订旺季营销业绩承诺书; 召开晨会、周会, 建立全员营销日点评、周小结、月考核制度; 定期召开业绩分析会, 推动亮点、分析短板,及时进行业务联动协调。 二、突出重点抓落实。根据支行发展实际, 确定以重点产品为抓手, 筛选目标客户, 捕捉市场信息, 推动目标任务落实。 三、创建团队提素质。首先建立营销队伍,分层确立 “项目、阵地、业务保障” 三个营销团队, 明确目标职责及激励政策; 然后与团队牵头人签订目标责任书,明确团队承担的重点任务, 利用晨会、夕会开展板块重点业务、营销产品培训, 不断提高客户经理和柜员的业务营销水平; 最后按周对团队业绩进行通报, 总结经验, 表扬先进, 帮扶后进, 鼓舞士气。 四、精准考核促士气。支行根据岗位类别分解营销任务, 挂钩岗位绩效, 超额按比例奖励; 对于重点产品按照谁营销谁受益原则在分行考核基础上支行进行加价奖励, 并按月考核兑现, 评定月度营销明星, 季度末评定营销状元, 给予奖励; 同时, 根据各项指标完成进度, 适时调整短板产品计价, 实现指标全面完成。 |