今年以来,泰和县邮储银行高度重视涉农贷款业务,精心部署,扎实推进,累计发放涉农贷款52笔,金额达1673万元,多措并举做好涉农贷款的营销推广工作。 一是抓人员培训,加大学习、考核力度。为切实加强涉农贷款业务发展,该支行切实做好培训工作,确保全行上下懂业务,会营销。积极做好业务发展的跟踪通报,定期对每一名信贷员涉农贷款业务笔数进行考核、通报,调动了信贷员发展业务的积极性和主动性。 二是抓平台建设,加大沟通、协调力度。密切走访政府相关单位,根据林业局、农业局、农工部收集到的名址库,对县域优秀种养殖大户开展区域营销、电话营销及一对一上门营销。积极参加由县委、农工部定期召开的专题调度会,与相关单位积极协调解决惠农通贷款发展中出现的难点问题,及时了解有关政策、方向,做到组织有力、推进有序,方向明确、条理清晰。 三是抓客户营销,加大宣传、推广力度。一方面做好对县域农民合作社、家庭农场和种养大户的调查摸底,了解其经营状况、资金规模、资金运转、信贷需求等情况。另一方面要求信贷员自主上报熟悉乡镇、全行人员积极上报潜在客户信息,集中支行人力、物力、时间,通过分组分片“扫村”式营销,通过发放宣传单、张贴宣传海报、夹报宣传等形式进行宣传,形成全行上下合力推广的营销宣传新局面。为支行涉农贷款的发展奠定了良好基础。
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