工行山西侯马支行多措并举加强基金营销工作
2017/11/6 9:22:41 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
为提高中间业务收入,对客户资产进行合理配置,工行山西侯马支行多措并举加强基金营销工作。 一是加强宣传,组织培训。针对目前基金销售情况,制定了详尽的工作安排,让全体员工明确销售目标,忌盲目营销。利用晨会或夕会时间根据目前的投资行情分析重点营销基金的卖点,全体员工共同讨论营销话术,提高营销技巧。 二是全员营销,默契配合。该行将基金营销任务详细分解到每一位员工,动员大家充分发挥每个人朋友圈的作用,形成整体合力,全面开展营销。 三是实时通报,持续跟进。网点利用晨会时间表扬前日营销业绩较好的员工,鼓励业绩不理想的员工,邀请业绩好的员工为大家做经验分享,争取每日每人都出业绩。对于一些有购买基金想法但又有顾虑的客户,营销人员会及时记录客户联系方式并递上名片,方便以后持续跟进,确保营销成功。
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