工行山西侯马支行对公理财业务发展迅速
2017/11/6 9:24:54 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
今年以来,工行山西侯马支行以法人理财产品多样性、稳定性等特点,吸引挖转他行优质客户,作为提升客户贡献度的重要手段,积极拓宽渠道,有效的推动了法人理财业务稳步健康地发展。 一是认真落实上级行既定的工作目标,将对公理财任务层层分解到各网点,人人头上有指标,个个肩上有任务。 二是注重激励机制引导,纳入绩效考核,明确“谁营销,谁受益”。统一思想、拓展思路、狠抓落实,为此项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。 三是认真研究理财产品的特点,加强业务培训,熟练掌握每款法人理财产品的卖点,同时根据客户的特点定产品,实行针对性差别营销。 四是公私联动开展全方位营销。即重点客户行长带队营销,重要客户团队营销,存量客户管户客户经理营销。部门之间、岗位之间协调配合开展“公私联动”营销,通过努力取得明显效果。
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