一、观念到位。该行充分认识到利用其业务优势,大力销售结构性存款产品,对积极稳定存量客户,有效争揽外拓新客户,有力促进整体储蓄存款的稳定增长,都具有十分重要的现实意义,并切实落实的实际工作中去。 二、营销到位。该行在日常工作中,持续加大厅堂营销拓展管理力度,紧紧抓住结构性存款产品卖点,对来行办理业务的客户,努力做到宣传到位、推介到位,交流到位,促使客户更加深入掌握、了解结构性存款,在增加客户收益方面,带来的实惠,不断激发了客户参与的主动性,现场销售取得了明显的成效。 三、拓展到位。该行依托结构性存款的特点、优势,结合当前开展的各项业务营销活动,深入客户市场,积极寻找新的客户资源,对确定的目标客户,通过对结构性存款收益的分析比较,一目了然,切实调动了客户参与的积极性,在一定程度上,有效的吸引了部分行外客户资金。 四、转化到位。该行强化客户的筛选、梳理工作,对部分客户现有的资产配置情况,逐步健全相应的数据资料,随时进行有效的监控,全面掌握客户产品到期时间,提前进行联系、沟通,努力实现业务产品之间的及时转化,有力的促进了结构性存款稳定增长。
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