该行为有效促进机构存款快速增长，在进一步强化与机构存款大户的领头单位，区财政局和开发区财政局等单位的联系、沟通，交流，在积极稳定存款，最大限度的实现新进资金或他行资金划转工行账户的同时。一方面，积极组织人员深入客户市场，扑捉掌握有价值信息。把拓展机构存款业务的着力点，放在部分乡镇企事业单位上，根据实际情况，制定行之有效的营销方案，切实加大营销力度，并狠抓落实，有效的促进了机构存款的增长。另一方面，注重加强对存量机构客户，特别是部分无效机构存款账户的管理工作，对5万元以上的有效账户，深挖潜力，强化维护，促其稳定，对无效账户，积极进行摸底、分析，及时了解掌握存款余额相对较少的真实原因，通过上门、电话等多种方式，进行再联系、再沟通，努力实现无效账户向有效账户的转化。并实时监测账户的资金变化情况，有的放矢的开展稳存工作，在一定程度上，有效的防范了机构存款流失问题。同时，进一步加强业务培训，不断提高管包客户经理的营销技巧，通过经常性的客户走访活动，加强与客户的主动沟通联络，积极培植银企之间的友情，有力促进了客户经理包内机构存款的稳定增长。