为切实发挥中高端重点客户的潜能作用,提高对建行的价值贡献度,滕州荆河支行采取有效措施扎实做好重点客户营销工作。该行一方面有选择地确立重点目标客户。根据对银行的价值贡献度筛选重点客户,作为营销重点。同时,落实营销责任。实行谁提供信息谁为营销主责任人的营销办法,对于有价值的目标客户,进行不遗余力的营销。若网点销人营销力度不够,则请求上级行领导联动营销,共同做好跟踪营销工作,确保重点客户营销成功。另一方面,加强重点客户维护工作。对于营销到该行的重点客户,明确营销人员维护管理责任,采取上门走访及其他有效方式,做实维护工作,确保重点客户价值贡献度持续提升。 |
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