投资型保险代理人不告诉你的十件事
2012-5-3 9:58:01 文章来源:中金在线 作者:佚名
关键词:投资型保险 保险代理人 分红寿险 核心提示:作为代理人,销售好卖的产品、取得佣金收益就是他们最重要的事。你要注意,有时候代理人隆重推荐的产品,并不一定就是优秀产品,而一些看起来并不热门的保险,可能更适合你。
9、他们的职业起点就是“杀熟”
用行话来说,这叫“带单上号”。保险代理人初入行,除了要考得代理人资格证外,还要先签一单,才能拿到代理人工号,在保监会注册,名正言顺开始卖保险。
培训时,师傅会直接教他们,先从身边的人入手,比较容易开单,因此,“大部分人会选择从自己的亲戚朋友开始销售,其实只要是他们有这个方面的需求,也是互利的事情。而这种方式也比较有效,业内叫‘缘故’法,就是依靠朋友慢慢推荐展开。”
“返佣”也是新人容易采取的“促销”方式。新人在开始时都会很艰难,但3个月不签单便会失去保险代理号,所以有的人便会用低价来吸引顾客,其实就是出让自己一部分佣金,某代理人说“靠这种方法一般干不长”,属于不正当竞争,而且也不挣钱。 |
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