投资型保险代理人不告诉你的十件事
2012-5-3 9:58:01 文章来源：中金在线 作者：佚名
关键词：投资型保险 保险代理人 分红寿险 核心提示：作为代理人，销售好卖的产品、取得佣金收益就是他们最重要的事。你要注意，有时候代理人隆重推荐的产品，并不一定就是优秀产品，而一些看起来并不热门的保险，可能更适合你。
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2、他们只卖更贵，不卖更对
普通代理人一般没有底薪和福利保障，佣金就是他们全部的收入，显然，在利益的驱动下，他们更愿意推荐保费更高的投资型保险。某代理人告诉我们，每家保险公司都有上百种产品，但主打的几乎都是投资型保险，于是代理人也重点向客户推荐这些主打产品。好卖的产品他们也不拒绝，“储蓄性保险，比如教育金、分红寿险，因为有返还功能，就比较好卖，销售难度低，大家当然愿意多代理。”一位代理人说。但事实上这类产品的投资收益并不高，比较有保障功能的保险还是一些消费型的保险或者定期寿险之类。
你要注意，有时候代理人隆重推荐的产品，并不一定就是优秀产品，而一些看起来并不热门的保险，可能更适合你。 |
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