投资型保险代理人不告诉你的十件事
2012-5-3 9:58:01 文章来源:中金在线 作者:佚名
关键词:投资型保险 保险代理人 分红寿险 核心提示:作为代理人,销售好卖的产品、取得佣金收益就是他们最重要的事。你要注意,有时候代理人隆重推荐的产品,并不一定就是优秀产品,而一些看起来并不热门的保险,可能更适合你。
6、万能险不万能
一个代理人说:“从推销的角度,万能险最适合对未来有不确定感的投保人。”因为它的缴费金额、缴费期限可以任意调整,它可作为纯保障保险,也能成为收益型产品,并且有2.5%的最低保证利率。他们最喜欢针对有老年人和投资活动不频繁的家庭进行推荐。
其实,万能险并不是一种足够全面的产品。它们基本都是终身寿险和两全保险,只能提供身故与全残保障,保障功能单一。想获得全面的保障,仍要搭配意外、大病等附加险种。
有的代理人还会省略一个重要信息:跟分红险不同,万能险是需要扣取初始费用、账户管理费等等费用的,通常是投保的前8至10年扣取,总额累计扣掉约首年保费的125%至150%。 |
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