投资型保险代理人不告诉你的十件事
2012-5-3 9:58:01 文章来源:中金在线 作者:佚名
关键词:投资型保险 保险代理人 分红寿险 核心提示:作为代理人,销售好卖的产品、取得佣金收益就是他们最重要的事。你要注意,有时候代理人隆重推荐的产品,并不一定就是优秀产品,而一些看起来并不热门的保险,可能更适合你。
1、他们的专业不是保险,而是销售
保险代理人有点类似于独立的法人,他们与保险公司、保险代理公司之间签的都是代理合同,而不存在劳务雇佣关系。作为代理人,本质上销售出去好卖的产品取得佣金收益就是最重要的事。所以,你的保险代理人与保险公司的关系,没有你想象中那么亲密!他们自己也不一定了解所有类型的产品。
他们最不在行的,一般是对条款的解释,某代理人很直接地说:“我们的培训课程,主要精力都在提高销售技巧和拓展业务上,很少去钻研专业知识。”有的代理人认为,投保人也根本不必知道那么多,了解免责条款、收益率这些基本信息就可以了。所以,听他们介绍时,复杂的保险产品往往被简化成了另一个模样。 |
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