随着颜值经济的蓬勃发展,与年轻人对健康生活的持续追求,全球美容行业在科技创新的驱动下已经进入「科学美容」时代。近几年,爱美又忙碌的中产白领愈发追求更便利、更安全的医美产品,而异军崛起的「光学美容」也顺势成为当下消费者最受欢迎的选项之一。

最近,以光学科技为核心,专注于家用美容仪赛道的QuasarMD科施佳与头皮健康赛道的Hairmax光研氏,跃居成为两匹行业黑马。据官方披露的战报显示,今年双11,QuasarMD科施佳LED美容仪品类赛道登顶,同比增长3000%;Hairmax光研氏也在家用生发仪领域品类登顶,同比增长2500%。

QuasarMD科施佳与Hairmax光研氏如何在各自的赛道做到势如破竹?据36kr了解,其背后依托的是基于全球化背景的宜美科技集团。从光学美容切入市场,不断夯实产业基底,围绕着光学科技的应用、研发进行生产,形成了从收购、研发、生产以及品牌管理的“产业一体化”。

一、以国际化研发与临床试验,夯实技术底气

光学科技早在20世纪60年代首次被用于加速伤口愈合。直到现在光学技术的商业应用场景,实现了从美容到健康领域的全覆盖。

宜美集团全球化布局

科技创新需要开阔的视野,宜美科技集团以全球化的布局,接入了全球顶尖技术。宜美科技集团副总裁曾

旭向36Kr介绍,目前集团通过成立英国、美国合资公司,组建了一支拥有自主知识产权的国际研发团队,具备美容医疗产品的研发与临床验证经验。集团引入全球领先技术的同时,与美国医疗团队,中国国立三甲医院和第三方检测机构等合作数十项临床试验,为顶尖技术的运用提供数据佐证。未来,宜美也将在硅谷设立全球研发中心,围绕光学科技做更多的产研拓展。

宜美集团医疗临床实验数据图表

除了成立跨国合资公司,来自国外的高管团队也凸显着宜美科技集团的全球化基因。集团全球创新研发总裁James Knight先生与全球临床专家 Sue D’Arcy女士都来自英国,分别在全球市场拥有十七年医疗美容行业经验,以及十五年的医疗临床经验。负责全球创新业务,为宜美集团全球化创新注入丰富的国际品牌经验与精准的临床数据,充分协调亚洲团队和欧美团队沟通协作,共同开拓创新为集团各品牌赋能。

二、成立国际医疗级工厂,精益打造全球独家生产优势

中国本土市场所售卖的家用美容仪、生发仪,大多数均为代工厂所生产,不具备医疗级别的生产资质。而普通的家用电器生产商,也尚未拥有生产光疗美容仪的能力。对比于同行来看,宜美科技集团则通过打造「从光疗技术至医疗级工厂」的闭环链路,实现了自主品牌的爆发。

据36kr了解,宜美科技集团与日本松下合作62年的优质供应商日光精器,合资成立宜美集团日光精密制造有限公司,即日光精器唯一海外公司。为宜美科技集团注入国际先进的精益制造工艺,获得了行业内多个专利技术,并获得MDSAP、ISO13485 等全球医疗级认证。属于二类医疗器械的生发仪品类的Hairmax光研氏,也优先获取CFDA、FDA医疗器械认证,可以说拥有生产端的资质优势。

以QuasarMD科施佳所在美容仪市场举例,当前市场上的美容仪大多围绕清洁类、微电流类、导入类以及射频激光类为主。以光子赛道为导向的产品并不多,而宜美科技集团最大优势在于——自有医疗级别工厂能够保证产品的“安全性”,且以高门槛与专业性随着时间不断进行沉淀,夯实消费者认知中的品牌力。

宜美集团日光精密制造有限公司

不可否认的是,家用美容仪作为新兴产业,固然存在产品良莠不齐与消费者认知缺失的乱像,产品售价从低端的几百块到中端的三五千块到上万块,每个价格带都有品牌分布,这样的混乱导致美容仪市场的增长放缓。

只有建立标准才能有规范化,杜绝行业乱象的发生,才能赢得消费者的口碑与复购。2022年,作为全球光子美容仪生产商,宜美科技集团参与制定了《红光类美容仪器在皮肤健康管理中的应用规范》,同时也是《家用光子美容仪团体标准》主起草单位,树立了行业标杆的形象与地位,也确立了QuasarMD科施佳品牌在光子美容仪行业的领导地位。

三、组建全球化的多品牌矩阵,构建宜美科技集团蓝图

「多品牌战略」的实现背后是宜美科技集团对于单个品牌的强大管理能力。目前,集团旗下拥有的QuasarMD科施佳、Hairmax光研氏以及正在孵化的创新光学助眠品牌Sleepmax,其团队均来自资生堂、强生、飞利浦等全球消费品公司。通过与产品创新中心强强联合,宜美科技集团可以更好捕捉到「科学美容」时代下的消费需求。

例如,2018年进入中国市场的QuasarMD科施佳,便通过打破医疗美容与家用美容的边界,将光疗美容推向家用消费者。针对“嫩肤抗老”等各种护肤需求,科施佳推出了一系列家用场景的光子美容仪。据了解,上一代美容仪形态基本以手持为主,因而在产品开发时会考虑到长期使用的问题,通过将光技术与佩戴形态相结合,最大程度上发挥出其功效价值。

QuasarMD科施佳光子塑颜美容仪「黑金版」斩获2022芭莎国际年度家用美容仪大奖

在光学风靡美容行业的同时,集团旗下的Hairmax光研氏也迎来了头皮健康这一细分市场的机会。围绕头皮健康,成立22年的Hairmax光研氏是一个为控油防脱等各种头发问题,提供一站式解决方案的光学生发仪品牌,通过激光科技来帮助人们激活头发毛囊、焕发新生。据36kr了解,Hairmax光研氏是首个获得美国FDA认可的生发仪器品牌,畅销全球175个国家,已经帮助了超过180万用户的头发生长。

Hairmax光研氏家用生发仪发明者——全球生发仪领导品牌

从美容护肤到头皮健康,宜美科技集团一直围绕光学技术,坚持着两个核心愿景:一是以光学科技创造美好生活;二是让人更美更健康的使命。如今,光学科技再次被宜美科技集团带向了睡眠领域。据透露,集团正在孵化一个改善消费者睡眠的「创新光学助眠品牌 Sleepmax」,“光技术有很多功能,比如康复,睡眠。目前年轻人的睡眠问题比较普遍。我们正在沿着光学做技术组合解决睡眠问题。”

至此,宜美科技集团也形成了以“品牌管理、创新中心、精益制造、投资并购”四大板块为主的科技企业。谈到未来规划,曾旭表示:“宜美科技集团将继续着眼于光学科技,并以其为核心不断做技术延展。通过各种跨领域创新,实现真正以科技为核心的长期主义。”

四、打通「产学研」生态圈,让光学科技创造更多美好生活

科技的持续迭代,已经为美容健康领域带来更多的想象空间。Wind数据显示,2021年我国家用美容仪市场规模高达86.7亿元,至2022年同比增速28.9%,在今年已高达111亿元。

然而在浮躁的市场环境下,只有专业的产品背书才能赢得消费者信任。11月,宜美科技集团与清华长三角研究院的衰老研发中心签署战略合作,将共同探索光学科技与化妆品、护肤品的结合。此次签约也意味着宜美科技集团作为一家创新驱动的公司,已经开始和学界人士合力打通「产学研」的生态圈。

集团全球创新研发总裁James Knight与清华长三角研究院科技创新部部长、衰老科学创新研发中心主任李旭辉博士

一个品牌乃至一个集团能否走得长远,往往取决于未来眼界与战略把控。曾旭告诉36kr:“宜美科技集团最初就是以光学科技为核心不断积累,未来将更专注于美容健康。”由此,光疗科技也将开启一场革命性的市场消费更迭,而以光学为核心的宜美科技集团也将引领新的行业起点。

悦己消费时代,消费者更倾向于品牌专业性带来的信赖感。将“光学科技创造美好生活”作为终极愿景的宜美科技集团,已经通过消费者的考验,在快速更迭的消费市场走出了一条差异化路径。

转载于36氪