今年以来，工行泰州分行在激烈的市场竞争中积极解放思想，努力寻找市场，通过营销思路创新、营销产品创新和营销方式创新，不仅保证了票据融资业务的健康快速发展，同时探索出了在宏观调控形势下发展信贷替代产品的新思路。　　

一、加强宣传。该行在大力发展票据业务的同时，加大宣传工作，宣传工行的优势，宣传工行的信贷政策，宣传工行办理银票快捷的方法。　　

二、加强方法。该行通过各种渠道办理银行承兑汇票贴现，首先立足本地企业，年初对有信贷关系及无信贷关系的企业进行排队，共排出有意向性办理票据贴现企业。第二，延伸上下游企业，寻找客户，加大办理银票贴现力度。第三，去异地寻找票源。该行多次到兴化戴南等地进行寻票，与企业负责人进行沟通，不少企业也都承诺给予该行一定的票源，收到一定效果。　　

三、加强把关。该行在营销票据业务的同时，从营销—查询—贴现—管理的各个环节都详细进行分工，明确信贷和会计相关岗位的职责，同时，业务管理部门进行跟踪检查，做到了营销和管理同步。　　

四、加强发展。该行在经营上将票据业务的发展作为自己的一个工作方向，无疑为该行在当地的生存与发展提供了一个良好的机遇，为该行在当地政府、人民银行、银监部门树立了良好的形象，达到了与企业共赢之目的。