截止2009年年末，工行江苏连云港分行国际业务客户数212户，占全市703户进出口企业的29.45%，虽高于全省平均27%的水平，但发展空间还很大。为了提高国际业务市场占比份额，实现国际业务稳健发展，该行采取四项措施，大力推动国际业务快速、协调发展。　　

一、扩大和优化客户群体。把全市500万美元进出口量以上企业作为营销重点，继续实行支行客户经理日志制度，了解客户营销动态，国际部加强产品支撑力度，根据客户需求设计能够满足客户需求的外汇产品服务方案。大力营销外汇资本金业务，重点地区是四个县行和开发区，确保当地市场占比不低于25%。　　

二、规模的扩张和效益的提升相结合，重点是推进高附加值的业务，如外汇资金交易业务和国际贸易融资业务。做大经常项目结售汇和资本金结汇业务量，通过量的扩张带动外汇资金交易收益。经过人员培训后，将个人售汇业务放到各支行办理，以适应个人购汇业务日益增长外部需求。必须做大我行表内表外国际贸易融资业务，通过融资安排费和手续费的收入增加我行结算收入来源。　　

三、转变利润增长方式，重视通过为客户创造额外价值来实现收益。充分重视新产品的应用，如各类理财产品、融资加外汇交易的组合产品等，实现银企双赢，着力推进“增加型结售汇”业务，通过内外联动，加快产品创新，应对同业的挑战。　　

四、提升国际贸易融资的竞争力。督促支行对业绩稳定的当地进出口客户进行调查，迅速申报一批国际贸易授信企业。对法人客户原国际贸易融资分项授信因企业结算方式变更需调整分项授信的，利用同风险等级分项授信可相互调剂使用，高风险等级向低风险等级调剂的政策。对于有人民币非专项授信额度但授信尚未使用完毕的进出口企业，利用国际贸易融资价格较低的优势，争取客户争取业务。对于进出口客户国际贸易融资的授信审批，用足上级行给予的优惠信贷政策，提高授信条件的可操作性。