为抢抓旺季营销机遇，全面提升代理保险业务市场份额，实现中间业务收入快速增长，工行盐城大丰支行认真贯彻执行市分行相关工作要求，紧紧围绕目标客户，细化工作目标措施，深入开展“代理保险旺季营销竞赛活动”，确保全行提前超额完成一季度营销目标计划。

    一、高度重视，强化组织推动。该行党委高度重视此次代理保险旺季营销竞赛活动，专门召开了营销动员会议，明确了由行长统一指挥，分管行长具体抓落实，个金部负责组织推动和检查督导，各网点、部门分工协作、公私联动、上下一心、形成合力，确保此次营销活动取得实效。

    二、明确责任，精心组织部署。该行充分认识到开展此次营销活动的重要意义，精心研究出台了《大丰支行2012年代理保险旺季营销竞赛活动考核办法》，明确了各部门、网点负责人的工作职责，并制定了具体的旺季工作措施，将一季度1300万营销计划层层细化、分解、落实，做到层层有目标、人人有压力。

    三、加强宣传，深入开展营销。一是充分利用自身资源，通过营业网点柜面宣传、发放宣传折页和电子显示屏等多种手段，积极开展阵地宣传攻势。二是要求网点负责人、客户经理有针对性的筛选目标客户，带上宣传资料主动上门宣传营销。三是加强银保合作，支行要求各家保险公司将其优秀营销人员与我行网点挂钩，各网点结合中高端客户维护要求，每月至少与保险公司联合举办一场理财沙龙（营业部每周一场），开展定向营销，扩大销售份额。