第一金融网主办
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一、重抓信息源头，扩充客户储备。要求各行加大“新市场、新客户、新产品”营销拓展力度，从抓客户源头着手，积极主动与地方工商、税务、经贸委、中小企业局、招商局、工业园区管委会等政府职能机构及行业主管部门进行衔接，多渠道、多角度收集营销信息。进一步细分市场、细化目标，将规模企业、利税大户、具备发展潜质的优质客户列为重点营销对象，通过采取融资座谈会、产品推介会等多种形式，积极做好营销对接工作，进一步扩充小企业目标客户储备。 二、加快新品推广，优化经营结构。推进小企业信贷转型升级和结构调整，加强小企业银票、理财、设备融资租赁、集合票据等信贷替代产品拓展，化解规模控制，满足客户多元化融资需求。继续积极推广小企业“网贷通”、标准厂房按揭、集中模式下大型百货商场小企业零售商融资、小贷公司、网商微型企业融资等富有竞争力的新型融资产品，充分利用我行小企业产品及政策优势，抢占市场制高点。围绕核心企业和优质项目产业链及供应链，积极拓展国内贸易融资业务，继续加大对传统流动资金贷款的替代改造力度。努力打造我行小企业品牌产品。 三、实行存贷联动，挖掘经营效能。建立小企业存贷款联动营销机制，强化小企业有贷户存款组织推进工作，明确小企业单户存贷比不得低于30%的考核底线。要求各支行高度重视，加强组织领导，坚持小企业存贷并重两手抓，切实加强小企业资金归集、监控和封闭支付管理，细化措施，责任到人，多渠道、多途径挖掘提升小企业存款稳存增存工作和存贷比水平，进一步提高小企业客户的综合贡献度。 四、完善激励办法，强化机制传导。制定完善小企业综合经营考核办法，突出小企业客户拓展、存贷比和综合营销的考核权重，引导支行加强客户储备、提升存贷比、提高综合营销产品的渗透率和覆盖率。积极推行直通式考核，发挥业务考核的激励导向作用，调动小企业信贷从业人员的营销积极性和主动性。 |
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