为大力支持当地小微企业转型升级发展，近期工商银行盐城分行在全辖范围内开展为期3个月的小微企业“暖冬行动”营销竞赛活动，力争活动期间新户拓展小微企业100户、信用增量投放8亿元。为确保专项营销活动顺利、有序地开展，并按时完成目标任务，该行采取落实了五项措施：　　

一、强化组织领导，协调有序推进。为保证此项竞赛活动的顺利开展，市分行成立了由分管行长任组长，信贷管理、个人金融业务部、人力资源部等部门的主要负责人为成员的竞赛活动领导小组。并明确相关部门职责，要求信贷管理部负责小企业客户的营销组织、推动和督导工作，做好与省行审批部门的沟通协调工作，在信贷政策及流程方面积极提供支撑，对各行营销成果进行审定；个人金融业务部协助统计综合营销情况；人力资源部负责按竞赛活动的考核要求进行考核兑现。　　

二、落实营销责任，完善储备机制。要求各行集中精力，迅速投入到小微企业“暖冬行动”营销竞赛活动中，细化市场，锁定目标，落实责任。同时，进一步建立完善小企业目标客户储备库，坚持按照“跟踪一批、储备一批、投放一批、淘汰一批”经营原则，以新户拓展为抓手，扎实有序推进客户拓展工作。　　

三、明确营销方向，丰富营销手段。要求各行立足区域经济资源特色，以园区、开发区、工业集中区为重点目标市场，加强与园区管委会的沟通联络，积极挖掘优质小企业客户，达到“营销一户、带动一片”的以点带面的拓展效应。认真把握好行业投向，重点营销现代先进制造业、节能环保产业、现代服务业、文化产业、农业产业化龙头企业、以及“专精特尖”等新兴产业小微企业。进一步加强与工商、税务等职能部门的沟通联系，将辖内利税大户、规模企业、产品有市场、有效益、发展前景好的小微企业纳入重点营销目标。　　

四、加强产品联动，提升营销品质。要求各行坚持以小微企业融资业务为抓手，针对客户经营及资金运行特点，积极挖掘客户潜在金融需求，实现综合营销到方案化营销模式的转变，着力提升综合营销产品的覆盖率和渗透率，全面提升小微企业客户的综合贡献度。　　

五、加强营销督导，提升营销效果。市分行将加强竞赛活动的跟踪督导工作，及时通报各行计划完成进度，并在贷款核准环节核查各行小企业营销成果，对营销业绩落后的经营单位，采取现场督导、重点帮扶等多种形式和措施，全力推进竞赛活动，确保活动取得实效。