工行温州城东支行齐心协力，共同展开旺季工作。截止到2012年1月城东支行理财余额达3.1亿，较年初新增3000余万，增幅10.7%，率先为2012年旺季营销迎来了开门红。支行主要采取以下几方面措施：　　

一、旺季动员促成绩　　

支行重视理财业务培训，将理财销售纳入考核指标，优化全行绩效考评，提高员工营销理财的工作热情，为旺季增添火热工作氛围，为提升一季度储蓄存款工作的顺利开展奠定了有利基础，也为全员增理财促存款注入了一记有力的强心针。　　

二、未雨绸缪固根基　　

支行提前进行数据分析，关注即将到期理财客户并进行分类，加强联系沟通，在为各客户送去新春祝福的同时有效了解了客户近况，预防产品到期引致存款外流，提前开展新春产品的通知以预热营销，确保届时开展有针对性营销。　　

三、知己知彼较产品　　

客户经理通过午间走访他行，了解各行理财产品并加以比较，从容应对客户提出的他行理财收益比较，通过相应客户的风险偏好充分发挥我行理财产品优势，做大老客户，做宽新客户，努力做到不放过任何一个在我网点办理业务的潜在理财客户，切实拓展客户规模、促进客户数增长。　　

四、双管齐下蓄实力　　

支行力推理财产品接受个人网银预约平台的推广运用，加强对理财客户的网银使用指导，通过面对面使用演示等方法提高理财客户的网银使用率，减少柜面压力，也便捷了客户。预约购买期间的通知存款计息方式大大提高了支行的储蓄存款，也为理财下单储备了实力。