为切实抓好有贷户存款组织工作,进一步提升市场竞争能力。近期,工商盐城分行从落实营销责任、核定存贷比例、实施集中营销等方面着手,采取扎实有效措施,促进有贷户存款存款持续快速增长。 一是明确目标任务,落实营销责任。按照部门职能划分,明确市分行公司业务部和信贷管理部分别牵头负责全辖公司有贷户和小企业有贷户存款组织、客户维护管理等工作。并实施分层营销责任制,对营销责任人定目标、定进度、定责任,确保公司有贷户存款都有人组织、有人营销、有人负责。 二是核定存贷比例,狠抓贷款回笼。坚持有贷户存贷并重两手抓,进一步细化存贷比指标考核,不仅考核到行、考核到户,而且还要考核到客户经理。与此同时,加强信贷资金支付管理,坚决杜绝“裸贷”现象,把货款归行、贷款受托支付作为贷款发放的重要前提条件,最大限度降低资金流失率。 三是实施集中营销,深挖创效潜能。认真疏理项目和客户信息,及时把握存款组织的源头环节,积极开展产品捆绑、综合营销的指导推进工作,加强大额资金流向监测,提高资金系统内循环比例。积极竞争项目资本金开户,狠抓存款归集工作,多渠道、多途径全力以赴促进有贷户存款增长。 四是加强跟踪服务,做好日常维护。加大联动营销和高层走访的力度,及时跟踪了解和掌握客户的服务需求,积极开展预案营销活动,挖掘重点客户存款的稳定和带动作用。明确管户客户经理责任和管理者责任,进一步加强客户日常维护工作。 |
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