工行兴义瑞金路支行成功营销法人理财产品
2012-5-14 17:54:17 文章来源：本站原创 作者：赵永高
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5月10日，工行兴义瑞金支行齐心协力，销售法人理财产品“工银理财180天”，实现了法人理财产品零的突破。
一、领导重视，措施得力。法人理财产品是维护客户和挖转他行对公存款强有力的武器，该行领导高度重视此项工作，认真研究理财法人产品市场环境，分析客户需求，制定了切实可行营销策略，为该项业务的成功奠定了良好的基础。
二、锁定目标，主动出击。在锁定目标以后，及时将相关信息报送二级公行公司业务部，并由公司业务部主管、网点主任、客户经理和大堂值班经理组成营销小组，多方位，多渠道，分层次进行一对一的服务，经过多次和单位勾通，成功销售理财产品，有效地维护了客户，凸显了竞争优势。
三、以客户为中心，为客户提供个性化服务。在与客户进行交流时，网点经理发现该单位账户资金长期未动，通过交谈，站在客户角度，向客户推荐法人理财产品，努力为客户营造相互信任的良好氛围。
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