工行保定高碑店支行2012年国际业务市场占有率大幅提高
2013-1-11 20:32:51 文章来源：本站原创 作者：佚名
核心提示：
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2012年，工行保定高碑店支行立足自身发展，以强行建设为目标，突出项目营销，推进扩户增容，全力推进国际业务发展。全年，该行国际结算量达到9968万美元，较上年增长3472万美元，成功办理全省首笔内外联动方式下出口订单融资业务，开辟了新的国际业务品种。
一、加强外部联系，积极储备营销资源。加强与政府有关部门、工商行政管理局、外汇管理部门的联系和沟通，及时了解和掌握第一手资料。逐户详细调查了解，对确实有投资意向的项目，从融资需求到结算需求再到个人国际卡需求，逐户逐层次登门营销，争取工作的主动权。
二、积极开展业务培训，加强从业人员队伍建设。要求从业人员认真学习国际业务知识，积极参加省、市分行组织的国际业务课程培训，全面提升全行营销人员的国际业务营销服务能力和临柜人员的国际业务操作处理能力。
三、全方位做好重点客户的营销服务工作。该行多次邀请工银亚洲及分行国际业务中心的专家，深入到企业以座谈和研讨等形式，对目标客户进行专题营销，与企业沟通、洽谈，为企业解决结算、融资方面的疑点，寻求全方位合作。 |
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