今年以来，工行宿迁分行营业部紧紧围绕代发额提升目标，积极营销批量代发项目。截至6月25日，累计新拓展代发工资49户，完成计划100％，其中二季度当季新拓展28户。至5月底实现累计代发额48698万元，比去年同期多增5104万元，完成上半年计划的67％　　

　　一、挂牌营销，借力目标攻关。对已排出的挂牌营销项目将发挥盯劲，逐户落实进度。为了使营销更有针对性，我部对行领导所挂牌的户逐户进行了提前摸底排查，根据自行了解的情况及向行领导汇报后了解的情况，及时动态调整，在行领导的带领下开展实质性营销。　　

　　二、滚动筛排，紧抓对公客户。在已经排好的目标客户基础上，眼睛向内做好存量对公户的滚动筛选营销。一是对我部自营的日均5万元以上的存量无贷客户划分营销责任，确保包户到人，全面开展综合营销；二是明确专人与公司部客户经理做好对接，依靠公司部的营销优势来拓展公司部直营客户的代发工资业务；三是严格考核。对区域内客户进行划片营销，对拓展部和各网点下达新户拓展任务，对其营销业绩定期进行考核。四是源头跟进。密切关注招商引资信息，对新落户企业提前介入营销代发工资，既对自营客户提前介入，也密切跟进公司部新营销客户。　　

　　三、批量营销，带动额度提升。紧抓拆迁项目，通过拆迁批量来带动代发额的提升。一方面注重存量代发客户的维护，建立台帐并及时跟进，排出拜访计划，定期关注代发户的需求及动态。另一方面提前排出批量项目，关注项目进展，及时跟踪营销。