第一金融网主办
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一、宣传发动，精心组织。该行高度重视此次红色题材贵金属产品营销工作，及时向员工传达了有关会议精神，要求全体员工提高认识，深刻领会开展此次红色题材贵金属产品的营销的重要意义，把产品创新重要意义及对银行经营的正能量广为宣传，引导全体员工把握机遇，迅速行动，积极学习、掌握和推广宣传新产品，掀起红色题材贵金属产品的营销热潮。 二、突出特色，营造氛围。该行充分发挥工行网点和客户资源优势，通过在营业网点发放宣传折页、LED显示屏进行滚动播放、现场对柜面客户等方式多渠道加大宣传力度，提高客户对红色题材贵金属产品知晓度，培育潜在客户。并灵活利用营销话术，针对品牌花样多的特点，有利于收藏、传承、馈赠亲友的特点向广大客户进行推介，激发客户的购买欲望，取得了一定的效果。 三、紧抓卖点，有的放矢。为做好毛主席诞辰120周年贵金属产品营销，该行及时掌握和研究产品的特点和卖点，突出红色主题产品的稀缺性、纪念性、收藏价值、文化价值等卖点和突出强调产品成色、工艺水平等优势，根据产品的不同规格进行针对性营销。对于毛主席金像产品，主要针对私人银行客户、私营企业老板和有收藏爱好的企业高管人员和民间收藏家及其它高端客户和成功人士进行营销，让他们感受拥有这个产品在将来就会体验到收藏价值和增值价值的作用，取得了明显效果，有力推动了产品的营销。 四、完善激励机制，调动员工营销新产品积极性。为配合红色主题产品业务的营销工作，确保营销活动取得成效，该行进一步完善有关指标的考核办法，明确了贵金属产品营销任务和计价标准，并将市分行红色主题产品奖励将标准100%兑现到营销人员手中，切实做到任务明确，责任到人，明码标价，切实提高基层销售人员的营销积极性和热情度。 |
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