代发工资业务是我行战略性的基础业务之一，也是个人金融业务新客户新资金的重要来源。为推动代发工资业务快速发展，夯实增存基础，提高全行对私对公业务的核心竞争力，根据市分行代发工资业务“千户万贷”工程实施意见，台州开发区支行积极调整代发工资营销思路，充分发挥联动营销优势，切实推动代发工资业务持续健康发展。

一是统一思想，提高认识。支行专门出台印发了《台州开发区支行代发工资考核办法》，并成立了以行长为组长，分管公司、个人业务的副行长、公司业务部负责人和个人业务部负责人为成员的代发工资业务领导小组，全面负责代发工资业务的营销组织推动工作，举全行之力，大打营销攻坚战，加快打发工资业务发展。

二是紧盯目标，全力营销。支行设定新建有效代发工资关系单位50户，其中每户代发的个人客户数不少于10户；新增代发工资人数1000户，其中代发工资客户的借记卡覆盖率100%，贷记卡覆盖率不低于60%，电子渠道覆盖率不低于80%；新增代发工资金额2500万，代发工资客户资金留存率40%。领导层对优质代发工资户开展高层互访，稳固双方合作关系，确保实现业务营销的快速增长。各网点对对公结算客户进行仔细摸排，建立代发工资目标客户库，从经济实力较强的优质企业入手，打好攻坚战，由经验丰富的客户经理二次拜访收集资料，根据客户需求提供“量体裁衣”的金融服务。最大限度为客户提供专业化服务，在积极拓展新代发工资单位的同时，加大对原有代发工资单位的挖潜力度，加快拓展代发工资客户规模。

三是加大考核，绩效挂钩。支行及时将代发工资任务指标分解到部门、网点和客户经理，任务指标的完成情况与绩效挂钩。各部门和网点完成支行下达的任务指标，并且产品捆绑达到要求的，按网点人均2000元标准奖励，未完成的按人均2000元标准扣罚。网点主任、客户经理、柜员按2：1.5：1比例进行奖扣；对超额完成指标的另行奖励，超额完成1户代发工资数的奖励100元，超额完成1户代发个人客户奖励5元。