工行延安分行以重点优质客户为中心,全行上下齐动员,深入居民中间积极营销各类个人金融产品,采取四项营销措施推动储蓄存款快速增长。截至 2013年8月8日 ,储蓄存款达到88亿元。 一是加大代发工资联动营销力度拓展稳定储源。该行对所有公司有贷户的代发工资情况进行梳理,提出联动营销目标单位,配合公司部实施营销;按照先易后难的原则,联合机构部、各支行对在本行开立结算账户的新兴经济组织、文化行业客户开展代发工资营销;利用延长油田财务管理改革时机,积极争取延长石油集团下属公司及采油厂更多的工资代发份额。 二是下大力气做大做优理财业务稳定优质客户资金。该行下半年充分利用工行自营性理财产品的高收益性、高稳定性,通过精确营销的方式,做好存量客户的资金稳定工作和他行存款大户的挖转工作,并联动做好理财产品与储蓄存款的互动营销和到期承接工作,巩固理财营销成果,使客户资金在全行封闭运作,严防外流,切实保障理财产品规模快速扩大。 三是挖转、挖掘优质客户夯实存款来源。该行有重点地寻找并跟踪营销挖转经营资金回笼、大额拆迁补偿款等有大额资金入账的个人客户,尤其要做好延黄高速公路土地征迁补偿资金的跟踪和营销,进一步扩大存款来源,实现储蓄存款季末的稳定增长。 四是多方式促进各支行储蓄存款齐头并进。该行对下半年的目标任务和工作措施落实责任人,要求各支行按进度完成指定工作;同时加强营销进度的监测通报和工作督导,对各支行的储蓄存款增长进度按日通报分析,对任务完成进度较慢的支行要提出改进建议,并深入支行进行现场督导,促进各支行储蓄存款齐头并进。 |
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