工行运城闻喜支行多举措强力发展法人理财业务
2013-9-23 9:06:48 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：工行运城闻喜支行多举措强力发展法人理财业务
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今年以来，工行运城闻喜支行高度重视法人理财业务发展工作，出台考核激励措施，梳理分析客户群体，加大宣传营销力度，进一步扩大法人理财业务销售规模。
一、出台考核激励措施，调动全辖发展法人理财业务积极性。年初，该行根据市分行经营绩效考评办法，修订了法人理财业务营销激励方案，将法人理财业务销售业绩按照一定的权重与辖属网点的绩效费用予以挂钩，定期考核兑现，以激励机制引导全辖开拓法人理财市场。
二、梳理分析客户群体，做实法人理财业务营销前期准备工作。该行要求全辖细致梳理现有客户群体和区域内企事业单位客户，分析客户购买法人理财业务状况、客户的资金流动特点和投资需求偏好，根据客户实际情况，制定一揽子营销方案，夯实法人理财业务发展基石。
三、加大宣传营销力度，推动法人理财业务持续快速发展。该行组织全辖采取网点宣传推介与客户经理上门营销相结合的方式，向当地公司客户、机构客户、小微企业客户介绍工商银行法人理财产品和购买渠道，推荐客户投资合适的产品，促进法人理财业务发展。
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