今年以来,工行济南长清支行进一步完善机制,强化营销意识,调整信贷结构,加快推进经营转型发展,实现经营效益稳步攀升。 一、 调整信贷结构。该行按照国家产业政策、信贷政策,强力推进优质项目贷款营销,积极拓展贡献度大的优质客户,大力发展小企业信贷,优化信贷业务结构,提高信贷资产质量。不断抓好个人按揭贷款、消费贷款等营销工作,力促信贷业务又好又快发展。 二、强化营销意识。该行充分利用辖区经济发展机遇,加强市场调研,捕捉市场信息,争主动、抢先机,加快经营转型步伐,快速扩充负债规模,努力做优资产业务,积极拉动中间业务和新兴业务。 三、深挖增收潜力。该行在继续抓好结算业务营销工作的同时,大力开展理财产品、贵金属、代理保险、信用卡购车分期付款业务等业务,,扩大中间业务品牌产品覆盖面,并不断增强贷款议价能力,促进中间业务收入增长。 四、加大考核力度。为有效推动转型发展,该行针对不同岗位制定了相应的营销任务,坚持目标到个人,纳入绩效考核,同时真正做到有奖有罚,充分调动员工积极性,全面发挥员工的战斗力。 五、坚持合规经营。该行切实坚持做到风险防范常抓不懈,严格内控管理体系,全面加强风险管理,深入开展案件防范教育,坚持依法合规经营。 |
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