工行邯郸邯钢支行以经营效益为中心,大力发展国内贸易融资业务、投行业务、大客户融资顾问等品种,加强部门联动营销,齐心协力拓展有效客户,挖掘中间业务市场增收潜力,推动中间业务收入持续快速发展。 有针对性地抓住中间业务收入的薄弱环节,分别制定出具体数量目标、时间进度、具体的组织推动措施,贴补“空白点”、接长“短板”,夯实短板中间业务发展基础,实现中间业务收入结构的有效调整,从而达到强基固本的作用。依托有利的发展条件,以中小型客户做为客户调整和产品调整的突破口,利用供应链、产业链、资金链的上下游中小客户,大力拓展贸易融资业务,不断优化收入结构,提高与重点客户的议价能力,扩大投行业务和新业务收入占比。以重点产品推广提高结算业务收入水平。该行以法人理财业务为切入点,积极挖掘目标客户,想方设法寻求工作切入点,与分行相关部门沟通,上下联动,大力拓展法人理财业务,从而进一步改善负债结构、提升中间业务收入水平。加强信用卡发卡工作和电子银行覆盖工作,围绕重点客户开展精准营销,加大企业证书版产品、个人U盾产品和WAP手机银行产品推动,提高信用卡高端客户渗透率。 |
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