工行益阳沅江支行抢攻难点促进个人理财产品新突破
2013-11-8 10:09:03 文章来源:第一金融网 作者:戴飞翔 …
核心提示:工行益阳沅江支行抢攻难点促进个人理财产品新突破
近日,工商银行益阳沅江支行召集班子成员以及部门、网点负责人召开四季度个人金融工作专题会,传达市分行个人金融专业会议精神,在认真回顾总结三季度个金工作的基础上,号召全员抢时间,抓机会,争进度,抓住客户理财需求变化趋势,提出了四点措施,将理财产品销售作为争夺优质客户资源、增加中间业务收入新的增长点,千方百计保占比,全力推动个人金融业务提速发展。 一、强力推动,明确工作目标。沅江支行继续发扬“连续作战、勇于拼搏”的工作作风,成立由分管理行长任组长,个人金融及网点负责人为成员的旺季营销工作推动小组,动员全员积极投入到营销活动中去,以营销竞赛活动引导全员准确定位,吃透精神,找对营销方向和方法。通过理财产品来稳定、维护和发展优质客户,有针对性地向中高端客户提供或推荐综合个人理财、各类代理业务和中间业务产品,合理确定储蓄和理财产品的比例关系,促进储蓄存款的稳定增长。 二、密切跟踪,关注存量客户。以理财产品来拓宽储蓄存款来源、扩大优质客户基础,沅江支行根据细分客户信息资料,加强与政府机构合作,积极开展联合营销,深入分析研究,以客户收益最大化为出发点,紧紧抓住中高端客户群,稳定客户存款进而挖转他行存款。发挥信贷资源作用,向以贷引存和多种个人金融产品组合捆绑营销转变发挥有限信贷资源作用,由单纯营销贷款向以贷引存和多种个人金融产品组合捆绑营销转变,推进专业市场个人经营性贷款业务发展,扩大银行品牌的社会影响力及市场占比。 三、细化措施, 完善考核办法。为加快个人理财产品业务全方位发展,充分调动员工营销积极性。沅江支行制定四季度个人金融业务营销竞赛方案,积极创新工作方法,将营销考核直接与营销人员挂钩,细化考核,考核激励到位。本着“谁营销、谁受益”的原则,发挥自身优势,开展全员营销,进一步明确支行个人金融业务发展理念和经营目标,以劳动竞赛活动为平台,充分调动全员营销积极性,有效推动个人理财产品规模与效益快速发展。 四、扩大阵地宣传,拓宽产品服务宣传渠道,增强优质客户竞争能力。沅江支行特别强调阵地宣传,坚持以柜面营销和大堂经理阵地式营销为基础,要求网点负责人、大堂经理、客户经理、柜面员工既各司其职,又齐心协力,合理引导客户资产配置,吸引和稳定客户。通过网络、电台、网点电子显屏等渠道,全方位、多角度加大对工行服务平台及专属产品的宣传,健全服务绿色通道,提高个人客户服务精细化管理水平,使中高端客户的营销工作更加细化和规范。 |
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