工行益阳沅江支行坚持“提质增效效益优先”的经营理念，紧紧围绕当地经济发展特色，抓重点项目营销，积极优化资产、负债、收入结构，不断推进一体化营销战略，切实服务实体经济，努力加快经营转型步伐。　　

一、转变观念，扩大转型产品业务份额。沅江支行认真按照上级行调整经营结构的经营策略，引导全体员工积极转变观念，积极调整经营产品结构，从传统融资中介向全能型金融服务中介转变，从本币业务为主向本外币一体化经营转变，在做好传统负债和资产等基础业务的同时，将代理业务、电子银行以及信用卡等风险低、盈利高的产品作为增效的中心工作来抓，突出提高转型产品的份额，以高目标带动大发展，扩大盈利空间，打好阵地战，突出网点的营销功能。   
    二、组织落实，开展新兴产品联动营销。为推动产品转型，确保完成阶段性的任务目标，沅江支行一方面成立了产品营销小分队，负责督促具体产品实行突出营销工作，从调整业务结构入手逐步优化收入利润结构，坚持以重点产品、重点业务为抓手，以持续巩固优势产品、大力开拓新兴产品市场的举措，不断挖掘中收潜力，提升中间业务贡献度；一方面加强市场跟踪，及时掌握政府部门有关招商引资项目动向以及同业相关情况，搜集和掌握个人客户资源信息，为客户提供理财、结算套餐、工行信使、银行卡、个人贷款、电子银行、代理保险、基金等业务，挖掘潜力，提高其综合贡献度及忠诚度，多方位提高中间业务收入。  
    三、细化管理，切实保障新型业务有序发展。认真评价产品风险收益状况，找准风险控制与市场拓展的结合点。沅江支行在保持三季度业务快速发展的同时，把风险管理融入转型发展、结构调整的大局中去思考和谋划，积极推进管理创新，正确处理好发展、内控、效益之间的关系，改进和完善考核评价体系，健全科学合理的管理机制，及时反馈检查中发现的问题，全面推动安全预防管理、防范评估、外部风险监控、技术防范建设为一体的安全管理机制，努力从根源上消除业务操作中的风险。  
    四、凝聚合力，提高团队营销整体战斗力。为进一步激发对工行事业的热爱和对美好生活的追求，沅江支行持续不断向员工灌输成功理念和正确的积极向上的人生价值观念，注重开展多种形式的关怀慰问活动，注重以人为本，从思想上、工作上、学习上、生活上各方面尊重、理解和更多关心和帮助员工，引导员工在拼搏进取、追求跨越发展中实现人生价值，不断端正自我认识和评价，使员工充分感受到大家庭的温暖，而更加爱岗敬业，荣辱与共，无私奉献的坚定信念，不断增强团队凝聚力和向心力，提升员工幸福指数。