今年以来,忻州分行以完善的营销策略、健全的内部控制制度和严密的控制措施为核心,围绕总体发展战略,全方位推进电子银行业务发展, 将电子银行业务作为新的效益增长点来抓,创新工作思路,强化源头,狠抓售后服务,细化考核激励,有效地推动了电子银行业务发展。 一、开展精准营销活动。首先是利用好省行下发的企业客户交易数据,重点对短时间内在柜面发生业务的企业客户,开展针对性营销,促其由柜面客户转化为网银客户。其次是加大与结算现金管理部的业务合作,利用“新工商验资系统”从源头开展对验资客户的企业网银证书精准营销,以系统优势加快抢占对公客户市场。
二、以点带面循环营销。该行抓住电子银行各相关业务互相依存,共同发展这一特点,要求大堂经理、客户经理在指导客户使用网银、手机银行等业务的同时,充分挖掘客户的相关需求,进一步对网上基金、理财、贵金属等业务进行推广和营销,以实现整个业务链条齐头并进的发展和壮大,从而提高客户对电子银行业务的依赖度。 三、目标明确跟踪营销。一是抓住网点阵地,同时加大“工银E支付”联动营销力度,通过多种方式广泛宣传,针对所有持卡客户营销网上银行、手机银行等电子产品,指导客户通过自助渠道办理缴费、转账汇款等业务。二是加强客户的引导,以减轻柜面压力为目标对我行电子银行产品进行捆绑营销。三是对我行的优质客户及周边商户进行短信介绍及上门营销。 四、部门联动主动营销。该行电子银行部门联手信用卡中心、个人金融部、机构业务部和公司业务部、小企业融资中心、个贷等部门,抓好该行各种金融产品与电子银行产品的捆绑营销,同时加强部门产品交叉捆绑的营销方式,利用柜面捆绑营销的主渠道,加强大堂经理和柜员的捆绑营销意识,进一步提高企业网银、个人网银捆绑率。 |