今年以来，面对外汇业务资源贫乏、宏观经济环境不景气、同业竞争愈加激烈等各种困难，工行宿迁分行围绕省行下达的目标任务，全员动员，明确任务，强化客户和份额双提升，组织新产品推广运用，扩大外汇收入渠道，全力冲刺全年任务指标。至10月末，外汇业务比去年同期多增271万元，同比增长34%。
　　一、梳理指标，明确责任抓落实。认真对照年初下达的目标任务，特别是外汇中间业务收入目标，找出差距，对照不足，排出目标客户和项目，制定有力措施，抓好最后两个月的工作落实，争取完成预定目标，通过支行目标任务的完成，实现市行目标的推进。
　  二、全面联动，瞄准目标抓营销。把客户的拓户扩容工作作为一项常抓不懈的工作。首先以抓新开户为突破口、力争该行与全市外资外贸的增长幅度相匹配，以争取达到50%的占比目标。经了解全市今年外贸增幅18%，但外资实际到账任务缺口较大，计划8.5亿美元，截止9月份才完成2.6亿美元，11和12月必将迎来一轮突击完成任务的高峰期。该行紧盯各招商部门，尽力抢占资本金份额。其次是强化重点客户营销维护。将全市1000万美元以上（基本为前50强）的大户，列出8户存量拟提升份额的客户，直接挂钩各支行分管行长，一户一策，开展方案化营销，力争客户数和收付汇占比都提升至50%；列出他行大户8户作为重点挖转客户，开展分层营销，分别采用信贷拉动、产品渗透、服务感化等多种手段，力争有所突破。
　  三、转变思路，创新产品抓成效。由于各种原因，工行与中行在国际业务产品开发、产品利率及产品灵活性上仍有一定差距，因此该行扬长避短，积极寻求产品创新，突出优势，提高产品使用质量，从而进一步提升业务营销效果和市场竞争力。利用现有的一些产品，找准客户的切入点，开展组合和综合营销。通过最近经过对一些客户的排查和走访，该行拟定重点营销目标，加快落实：向双星彩塑推介风险参贷和项目项下开证，向秀强玻璃营销出口发票融资，正与省行相关部门沟通拟办理尤佳手套的出口双保理以及精科智能电气的信用证押汇等，以产品带动中间业务收入的增长。
　　四、加大考核，强化激励造氛围。进一步量化国际业务评价指标体系，建议将国际业务客户的综合营销和中间业务贡献等纳入本币考核评价体系，加大对结售汇量、贸易融资产品运用等方面的考核，提高县支行对国际业务的重视程度，提升业务营销效果。结合旺季营销活动，组织专项营销竞赛，制定专项考核办法，加大考核奖励力度，激励客户经理业务拓展的积极性和主动性，形成全员参与、全员营销的良好氛围。