今年以来，工行宿迁分行为了有效促进增长方式的转变，注重市场调研和分析，拓宽思路，大力拓展重点产品线，积极谋划中间业务收入渠道，加快形成多元化的盈利增长格局，多措并举挖掘收入增长点。　　

一、从紧从快拓展金融资产服务业务。针对今年信贷规模原则上应该比去年略为宽松，但资产管理业务对中间业务收入和盈利增长的作用明显，该行进一步加大创新力度，特别是结合实际用好用足“商行+投行”、债务融资工具等，加大在手项目投行化运作力度。同时，当前国家对地方政府运用资产管理业务进行融资越来越关注，形势随时可能变化，机遇往往稍纵即逝，关键在于尽早行动，能快则快。

二、全面提升结算业务发展速度。该行以商品交易市场经营户、外出务工人员、学生及家长、出国人员等四类客户群体作为重点，组织运用银商通、商友卡、速汇款、汇款套餐、全球快汇等主打产品，对目标客户开展精确营销，并以积分、抽奖、减免手续费等方式提升客户体验。大力营销电子回单箱、财智账户卡、工银信使等基础结算套餐，对中小客户实施积分回馈计划，对重点客户大力拓展收款管家、票据池、银企互联、集团账户等优势产品在充分发挥贵金属旗舰店营销职能的基础上，积极研究大型商场代销模式，进一步拓宽营销渠道。　　

三、推动电子银行业务实现新突破。以提高收入增长、提升渗透率和动户率为原则，该行加强电子渠道重点产品营销宣传，积极引导客户更多地通过电子渠道办理交易类业务，确保可分流率下降4.4个百分点。加快探索拓展电子商务领域，进一步梳理全辖电子商务客户信息，重点营销年交易额百万以上大型电子商务客户，力争实现重点客户网上在线直联业务全覆盖；全力支持传统大中型企业“触网”转型，大力推广“工银e支付”无卡快捷支付项目，力争实现突破。