工行宿迁分行紧抓三季度以来分期业务复苏的良好市场机遇,强化组织推动,开展持续营销,通过上下联动推进审批流程优化等,多措并重,持续推进分期付款业务健康持续发展。 一、健全机制,明确营销责任。该行紧紧围绕省分行工作目标,每月召开由全辖支行分管行长及业务骨干参加信用卡业务推进会,落实目标任务分解,进一步落实营销责任,提升分期付款业务发展高度,深入分析目前市场形势及营销方针,明确工作措施和方向。 二、优化产品,强化持续营销。抓住购车分期业务强势复苏的有力机会,持续开展车商营销,通过签订分期合作协议开展让利营销,深化同汽车经销商的合作,逐步提高业务占比;积极开展家装分期营销,在按揭合作楼盘好中选优,开展家装分期宣传,逐步提高家装分期业务占比,做大做强家装分期交易量;此外,分行积极开展车位分期、自主分期营销,大大丰富产品品种,优化产品结构。 三、优化流程,提高审批效率。建立分期付款联络人制度,在市分行及各支行确定分期付款业务联络人,每日下发分期付款受理明细,反馈审批进度,交流审批意见,通过多方联动努力提高审批效率,提升服务质量,得到车商及客户积极反应,有效增强市场竞争力。 四、控制风险,提高资产质量。坚持分期付款风险控制不放松,购车分期严格落实车辆抵押手续,通过加强与保险公司、车辆管理所等单位的紧密合作,切实提高车辆抵押速度,保证分期车辆百分之百抵押率;家装分期等业务严密监测分期用途,严格防控分期业务涉及房地产、投资、生产、商贸流通领域;建立分期逾期名单及时下发支行,对于发生逾期的分期业务立即提示或进行催收,切实做好不良分期诉讼工作,加强与公安、法院等单位合作催收,利用最低还款额、诉讼执行、核销等手段有效控制不良分期金额,确保分期业务资产高质量。 |
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