今年以来,晋中寿阳支行紧紧围绕市分行“双千百亿”、“百群千户”工作目标,采取四项措施,多渠道、全方位拓展企业存款增存稳存来源,进一步巩固提升市场份额。 一、加强各类财政资金营销,提升机构类存款占比。加大对财政存量账户的维护,深挖账户潜力,提高户均贡献度;密切关注财政预算内资金投向,提前做好准备工作,力争早介入早收益;推进财政业务发展,力求当地财政存款成为支行财政存款新的发力点。 二、做好与当地发改委审批项目对接工作。发挥网上银行、供应链融资、保障房贷款、县域建设贷款等产品对企业存款的带动作用,开源拓面,吸引资金;加强旧城改造参与度,密切跟进当地市场,做好与当地政府的沟通与合作,为企业存款增存拓展新的来源。 三、抓好存款客户市场“源头”。加强与工商部门的沟通与联系,将验资户全部归行的同时,找准营销关键点,确保验资户转基本户的开户率,发挥增存稳存带动作用。同时,主动与政府、部队等部门的合作,实施高层营销,拓展服务领域。 四、挖掘并拓宽对公存款贡献渠道。依托我行先进的结算系统、具有工行特色的优质服务及各类新产品优势,发挥对公柜面营销渠道作用,加大优质对公客户上下链客户的营销力度。同时,提高小额无贷户精细化营销和维护能力,加快小额无贷户向高贡献度客户的转变。
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